一字尬么

保寧資本週建華信息管理保寧資本週建華表示,生鮮電商賽道再起風雲,美菜網被傳擬赴美IPO。

5月11日,據路透社報道,中國生鮮挪動電商平臺美菜網擬赴美IPO,方案籌資5億美圓。知情人士透露,該公司正在與財務參謀就潛在的IPO事宜停止協作。但是美菜網回絕對此事發表評論。

生鮮電商競爭劇烈,各家紛繁傳出音訊稱行將上市,但與音訊頻出的每日優鮮、叮咚買菜的等相比,美菜網格外“高冷”。爲什麼在賣菜行業裏,美菜網稍顯低調?它的業務形式有什麼可取之處?將來美菜網還有哪些故事能夠講?

01“兩端一鏈一平臺”,美菜網的起家之路

美菜網於2024年成立,是一家F2B的生鮮供給鏈企業。即經過高效冷鏈物流網絡作爲中間根底,一端銜接農業市場,另一端則銜接起餐飲市場。

美菜網的創建也頗有些傳奇顏色,其開創人劉傳軍是一名中國科學院空間物理學碩士畢業的高材生,還曾參與過神6、神7,以及探測火星的螢火一號衛星等航天項目。但即便仰視過太空,劉傳軍的初心卻是腳下的黃土地。

畢業後,劉傳軍創建了國內早期大型團購網站的窩窩網,後期主管營銷方面的工作,這些創業經歷都在後來他後來興辦美菜網提供助力。

此前農產操行業中間環節過多,供給鏈太長,農民很難將農產品賣上好價錢,而市場價卻翻了數倍以至十數倍。在這樣的形式中,不只農民賺不到錢,消費者也無法受益。因而劉傳軍經調查後,決議倒逼供給鏈變革,於是美菜網正式上線。

美菜網的降生,與當前經濟形勢以及互聯網的開展是分不開的。

2024年,國務院發佈《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》中,提出重點扶持“互聯網+現代農業”的舉措,美菜網便是其中的直承受益者。

而且美菜網主營的F2B運營形式,以高效冷鏈物流網絡做中間根底,一端鏈接着八億農民和一億農場,一端銜接着1000萬家商戶和13億消費者,可以爲農業產銷停止更爲精準的對接,並精確的向消費端,也就是農民反映當前市場需求,協助其提升質量效益以及競爭力。

同時美菜網經過緊縮中間環節後,經過產地分級包裝、加工倉儲、冷鏈物流等設備設備建立,還可以有效保證產品的規範化,從而相應國度政策,推進農業供應側變革。

目前美菜網掩蓋到了全國200多箇城市,具有70多萬平米的倉庫,2萬輛車行駛在產銷線之間,日銷售量超億元,累計效勞商戶近200萬家。據《2024年成立以來,美菜網共完成了8輪融資,往常又再次傳出赴美IPO的音訊。

但是與近期傳出上市音訊的每日優鮮曾經完成11輪融資,叮咚買菜曾經完成10輪融資,與這些友商頻頻傳出融資音訊相比,美菜網顯得有些低調。

02估值超越70億美圓,美菜網爲何仍“默默無聞”?

美菜網成立至今已有近7年的時間,其F2B的業務形式必定是一條充溢坎坷的道路,因而它與每日優鮮、叮咚買菜等生鮮電商在運營重心上便有所不同,因而在社交媒體和消費者中知名度都有所欠缺,是什麼緣由令美菜網“默默無聞”呢?

(1)用戶屬性不同。不斷以來,美菜網提到最多的都是要爲“8億農民謀福利”,但實踐上,美菜網真正的用戶卻是餐廳這類B端市場,而且其中超越90%都是中小型餐飲企業。

在過去,中小型餐飲企業停業人員通常要在清晨時分起牀,這樣才幹採買到新穎的蔬菜和質量較好的肉類,而且在價錢方面也很難具有議價權。

而應用美菜網採購食材便便當了許多,晚上經過手機就下訂單,第二天一早就能夠收貨,能夠說是便當了許多中小型餐飲企業。

但相比每日優鮮、叮咚買菜面向的廣闊C端用戶,這些中小型餐飲企業在社交媒體上顯然不佔多數,而且餐飲行業向來工作忙碌,這局部B端市場常常聲量較小。

另一方面,固然運用美菜網銜接了“8億農民”,但目前我國農業消費者普遍年齡偏大,關於互聯網認知缺乏,也無法有效停止發聲。

(2)商業邏輯不同。很多人將美菜網與每日優鮮、叮咚買菜等ToC的生鮮電商作比照,用流量的邏輯去對待美菜網,但是他們卻無視了美菜網的長期價值以及社會影響力。

保寧資本週建華從商業模型上看,美菜網這種ToB的供給鏈企業,首先客單價就要比ToC企業要高一些。同時賽道內空間寬廣,目前並不存在充沛的競爭對手,因而無需用補貼來爭搶用戶。另外,沒有大量的燒錢帶來的影響就是,很多消費者對美菜網認知度不夠。

但是實踐上,美菜網的估值更高,以至比每日優鮮和叮咚買菜加在一同還要多。

公開材料顯現,每日優鮮在去年12月完成第11輪融資後,估值約爲30億美圓;而叮咚買菜在近日剛剛完成第10輪融資,目前估值超越20億美圓;而美菜網最後一輪融資曾經是三年前,2024年10月,美菜網完成E+輪融資,估值接近70億美圓。

而且相比攪擾大局部生鮮電商“最後一公里”的難題,美菜網並不存在。

由於大局部餐飲企業多爲臨街店面,無需進入小區,美菜網只需求鋪設好倉庫及物流網絡,並提升其效率,便可以儉省出大量的運營本錢。因而即便關注度不夠普遍,美菜網仍然遭到市場喜愛,而融資金額位居前列。

03“生鮮電商第一股”,美菜網能否摘得桂冠?

往常互聯網賣菜曾經進入下半場,還在場上的玩家都是閱歷了多輪洗牌後的倖存者,再加上Idg資本、騰訊、阿里等生鮮賽道捕手頻頻出手,資本上的角逐越發關鍵。在行業大局部企業尚未完成全面盈利之時,誰能在資本市場先拔頭籌至關重要。

固然美菜網在2024年便完成了正向現金流,而且在供給鏈上有一定的優勢,但其“重資產”的運營形式很大水平上依賴於加盟,在運營管理方面投入較大,再加上生鮮電商普遍面臨的冷鏈本錢高、損耗大等問題,假如可以勝利上市,美菜網顯然也不會錯過。

在此次上市風聞之前,美菜網便動作頻頻。前復星集團原CFO王燦於去年7月加盟美菜網,出任新業務總裁兼首席財務官,被外界以爲是加速推進美菜網IPO的信號。但是此前王燦的離任又給美菜網上市蒙上了陰影。

不過相比每日優鮮、叮咚買菜等友商,美菜網顯然能講出更多的故事。

從官方榮譽中能夠看到,美菜網取得2024年中國時間年度經濟新聞清點扶貧奉獻獎,憑仗“美菜SOS精準扶貧全國採購方案”取得了年度項目公益獎。而且美菜網在其暢銷菜幫扶方案中,還協助農民處理農產品暢銷的問題,其開展方向與我國聚焦三農問題契合度很高。

另外,除了持續優化形式與鏈路,繼續爲萬千B端餐飲商戶提供效勞外,美菜網也逐步向C端發力。

不過美菜網向C端市場切入的效果卻不太理想,以至在去年12月還傳出“京東將收買美菜網旗下美家買菜”的音訊。

美菜網做C端市場最大的難點就是基因問題。ToB和ToC截然不同,美菜網以往主打的F2B形式在C端市場不被看好,由於這並不能將效勞半徑減少至最後一公里,以每日優鮮和叮咚買菜爲代表的的前置倉形式纔是生鮮電商C端市場的中心競爭力。

而且由於此前主要效勞對象不同,美菜網的門店拓展才能相對單薄,而且關於門店的運營管理,美菜網也還在探究當中。

此外,美菜網的戰略觸角也伸向了海外。不滿足於國內有限的農業市場資源,美菜網經過全球招商,尋覓更優質的產品及農產品產地,在餐飲企業及個人用戶提供更多的選擇,爲國內生鮮電商市場引進新穎血液。

不過在資本市場,講出更多的故事,拓展更多的賽道便意味着將來的無限可能,而且美菜網至今也沒有找到一箇可完整參考和對標的企業。

固然美國SyscoB2B的形式與美菜網非常接近,而且非常值得自創和學習。但兩國的市場環境差別很大,中國的農產品供給鏈根底較爲單薄,而且上游食材的供給規範化和彙集水平也較低,美菜網也無法全盤照搬。

因而,美菜網需求探究出一條前人不曾走出的道路。至於“生鮮電商第一股”花落誰家,這場馬拉松長跑還遠沒有完畢,我們無妨靜候佳音。

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