一字尬么

保險銷售如何做好陌生拜訪

保險如何做好陌生拜訪?

第一、深刻領會保險的意義和功用

很多時候營銷員羞於開口，是因爲他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做爲展業強有力的輔助工具，增強說服力。

第二、學會自我調整

俗話說“天上不掉餡餅”。要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做爲一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。

第三、與客戶聊責任和愛心

有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啓他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，愛與愛相通，大家都承載着重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。

第四、找到突破口

“話不投機半句多”，要以客戶爲中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。

第五、擬定工作計劃

做爲一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己爲什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一箇符合實際的，切實可行的“職涯規劃”，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。

第六、頑強的'自律性

有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。

第七、找到自己的動力

曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到MDIT會場的騫宏最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：爲了自己年邁的父母能度過一箇安逸的晚年;爲了自己的孩子上大學;爲了提高和改善自己的生活品質;爲了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。有了內心的動力，就有了開口的勇氣。

第八、強迫自己走出去

人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裏,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一箇接一箇地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。

第九、走適合自己的路

同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣“疾風驟雨”便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。

第十、人際關係是張網

在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯繫，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷。

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做保險怎麼找客戶資源?

1、陌生開拓。

陌生開拓就是開發陌生客戶。可以通過活動調查問卷的方式，去和陌生人談保險。(傳統的掃樓、掃區、街道宣傳都屬於陌生開拓)。

陌生開拓的關鍵點於，收集客戶信息，建立第一印象。留下聯繫方式,與客戶建立聯繫纔是關鍵。有了聯繫方式，再慢慢開發或邀約。

2、緣故市場。

即自身的資源人脈。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。可以通讀自己通訊錄裏的所有人，看作第一級潛在客戶。對於這類客戶，自己比較瞭解。尋找有購買保險意識，有購買意向的人，進行客戶開拓。

3、轉介紹。

轉介紹是最有效果的獲客方式。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險，易於接觸的新客戶。這其實相當於是信任背書。

獲取轉介紹的硬性要求：你的服務必須得好，能夠得獲得客戶的認可。

4、產品說明會。

產品說明會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交爲目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開。因爲操作方便，在哪都可以做。以此種方式普及保險知識，留下參會人員的聯繫方式和名單，用於以後的開發。

5、網絡獲客。

網絡雖大，但是信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不一定能找到符合自己要求的賣方。也就是說，你在網上找客戶，客戶也在網上找你。

現在有很多平臺專門做網絡獲客。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。這種服務是要收費的。通過這種付費服務，也可以找到客戶資源。

參考資料：百度百科保險銷售

百度百科保險客戶服務

保險業務員如何找客戶？有什麼常用的方法嗎？

講課做活動送禮品是保險業務員尋找的常用方法，除此以外他們還會通過租用櫃檯或者電話溝通，以及製作宣傳單頁等多種常用方法去尋找客戶，有些保險業務員還會向周圍的人介紹保險知識，通過他們爲自己介紹客戶。

做活動送禮品

做活動送禮品是現在保險業務員尋找客戶的主要途徑，一般在公司週年慶或者約上重大節日的時候，他們都會做一些活動，這時就會邀請身邊的朋友或者認識的人或者讓朋友爲自己介紹新人來參加活動，聽一些與保險相關的課程，在課程結束以後，會贈送給這些客戶一些小禮品，同時會獲取這些客戶的相關資料，以後會經常打電話聯繫，慢慢的把他們發展成自己的客戶。

租用櫃檯發展業務

租用櫃檯發展業務也是現在保險業務員尋找客戶的常用方法，他們會在一些超市，商場租用一些櫃檯，擺放一些與保險相關的宣傳資料，爲居民提供專業的保險諮詢，同時也會收集相關客戶的資料，這樣既能提供便民服務，又能開展自己的業務，讓自己獲取更多的客戶。

電話聯繫客戶

保險業務員通常會通過電話聯繫來尋找自己的客戶，因爲保險業務員在入職的時候公司會提供一些潛在客戶的名單，這時業務員就可以通過他們的聯繫方式打電話確認與客戶溝通，看看他們是否有購買保險的需要，同時也可以通過自己的人脈資源獲取潛在客戶的聯繫方式，然後通過電話進行溝通，慢慢把它發展成自己的客戶。

通過宣傳單頁開發客戶

現在很多保險業務員會通過印刷宣傳單頁來開發客戶，這是比較常用的一種方式，成本不高，但在印刷宣傳單頁時，一定要多花點心思要讓自己的宣傳單頁更有吸引力，不然發到客戶手中以後，會被別人隨手扔掉，根本起不到應有的宣傳作用，在發放宣傳單頁的時候，還可以多向對方介紹自己瞭解的保險知識，引發別人對保險的興趣，慢慢把它開發成自己的客戶。

保險如何推給陌生人，有什麼好方法往外推銷

對很多保險銷售人員來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實，只要您掌握一定技巧，就可以成功推銷保險。如何向陌生人推銷保險

1、先得跟這陌生人建立起關係。也就是說先成爲朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因爲做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是爲產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，爲他着想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。

2、關係基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下藥，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。

3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最爲專業的保險代理人推廣平臺，歡迎您前來學習和交流。

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