一字尬么

今天給各位分享保險營銷策劃方案的知識，其中也會對對於保險銷售現在比較有效的展業方式有什麼進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！

對於保險銷售現在比較有效的展業方式有什麼

題主的提問不夠全面，對自身的情況也沒有做一箇簡短的介紹。舉個栗子吧，銷售新手是否適合進入保險行業？

【背景】

我的問題關於擇業方面的。14年研究生畢業在一家國企上班，幹行政管理工作剛滿一年。因平時工作極其清閒且所呆的工作環境是幹工程的項目部。地域偏遠且工作乾的事最多的就是貼發票結賬。所以工作沒有激情剛辭職了。

前期聽了平安的創業會，感覺平安前景比較大而且系統培訓也很好，就想從事金融行業。但是平安招聘的門檻很低，大叔大媽家庭主婦都可以幹，心裏想着我作爲研究生畢業又有點不值得。所以在猶豫要不要進入本行業。

我的幾個問題歸結爲：

1、該行業值不值得進入？

2、如果進入該行業，有什麼辦法能結合自己的學歷和知識運用在工作中？

3、作爲一箇沒有銷售經驗的人，如何想想走好銷售這條路？

麻煩大神指點！期待答覆。

【回覆】：

銷售分成務實銷售和務虛銷售，其中，務虛銷售包括保險、廣告、策劃、獵頭、金融理財、專利申請等領域，都是沒有一款具象的實物擺在客戶眼前，咱們只能給客戶頭腦裏勾勒一幅充滿誘惑力的“願景”，描繪一箇雙方合作後能給客戶的帶來的利益場景。

說白了就是給客戶畫餅，那描述、勾勒美好“願景”的本事，全憑咱們的銷售功力啦，由此可見，務虛銷售難度要遠遠高於務實銷售，所以我強烈建議銷售小白不要貿然挑戰務虛銷售！

對於銷售小白入行做銷售，我建議從快消行業入手爲佳，因爲快消行業客戶羣多，見客戶容易，銷售難度小，入行門檻低，等鍛鍊一年半載有了本事，再挑戰高難度的保險銷售，收益一定巨大哦！

保險業貧富懸殊巨大，金字塔尖的頂級銷售高手年入幾百萬，而底層銷售不僅沒賺到錢，可能還要貼錢進去。

保險行業提成很高，但銷售難度比較大，屬於典型的厚積而薄發的行業，不是跑幾趟、跑幾天就能出業績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也大同小異，所以利益驅動僅僅佔20%成功幾率，而人情做透佔80%成功幾率，客戶給誰不是給呢？做人情是需要時間沉澱的。

我給你介紹一位頂級保險銷售高手曹紀平先生。做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手羣每天分享銷售技巧和創業經驗。羣：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

有人問曹紀平，有沒有這種人，此人有錢，認識他10年時光，每次都聽你講東講西，但每回一講到保險，他就說好，好好，非常好，我也認可，但就告訴你他沒錢，其實可有錢了，有沒有這種人？

曹紀平回答很樸素，搞定客戶就給他曬銷售日誌唄，他百分百給自己買保險。

曹紀平會選擇一箇環境優美的地方，約上客戶家人，帶上自己家人，大家只聊人生不聊錢，算是放鬆的友人小聚。但他會準備一樣寶貝，客戶看了以後會當場買保險的。

什麼寶貝呢？曹紀平把從業以來，1998年到現在的69本從業日誌完整地排好。客戶看到這麼多筆記本，一定很好奇：紀平這是什麼啊?

曹紀平回答很樸實“哥哥，今天沒有別的，就是來聊聊我們認識15年是如何度過的。我們見面的50次，每一次都有記錄，看，寫在第一本上的現在都有點發黃了，但是記得非常清楚，地點、時間、人物、發生了什麼，最後你有什麼結論，我有什麼想法。”

曹紀平一邊說，一邊不斷往後翻，不用翻50次，等翻到30次後，客戶一定熱淚盈眶：“紀平啊，不就是買個保險嗎，至於嘛，拿單子來籤吧。”

保險銷售怎麼開發陌生客戶

謝謝邀請！保險銷售不同於一般的產品銷售，它是無形的。很多情況下取決於客戶的自我認識。對於開發陌生客戶，我認爲有選擇的做大型宣傳是很有必要的，因爲我們只有通過活動宣傳，瞭解客戶的需求取得客戶的信任，獲取客戶的電話住址等信息，我們才能取得和客戶下次見面的機會，進一步的溝通促成；一旦和陌生客戶建立了良好的關係，保單籤進來就是遲早的事；還有一點，處理好和陌生客戶的關係，他給你轉介紹的客戶也很客易簽單，這點我深有體會。這是我對開發陌生客戶的一點體會，希望對大家有幫助。

我是朱家紅，謝謝！

做銀行保險銷售，怎麼積累客戶

銀行保險做爲保險行業的一箇新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保險行業的新活力。銀行保險銷售技巧對於銀保的銷售人員來說正是現在急需掌握積累的，並不斷去完善的。那麼銀行保險銷售技巧都會有什麼內容呢？

銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務；銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合,互爲補充,共同發展；銀行保險作爲一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。這種方式首先興起於法國，中國市場纔剛剛起步。與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的“三贏”。

銀行保險的興起，從另一箇角度來說也是掀起了人們理財概唸的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作爲，就要以消費者爲中心進行銷售技巧的學習和積累。

銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關係的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，瞭解，建議，進行理財營銷。

我們可以瞭解到幾乎每一箇步驟的達成都有賴於和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，並不是和客戶“見一箇面”而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自於客戶正好要辦理某一項業務（例如存款）到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出“面談”的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，並在該客戶資料庫裏進行相應記錄；大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。

對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶—無論是面對面邀請還是電話邀約。因爲邀約客戶不可避免會遭遇拒絕—碰到幾次拒絕以後有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話裏介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，纔剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能儘量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什麼問題，怎麼結束，用什麼語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關係還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作爲一項爲他提供的增值服務內容來進行設計，那麼客戶接受的程度會比較高。

如果成功約到了客戶，面談時該注意些什麼呢？一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認爲的面談目的（這是我們邀約時向客戶傳達的信息）；第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息（這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度）；第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節（例如預約下次見面）。爲了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料（例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等）、工具（名片、計算器、筆記本等）、以及如何開場、提什麼問題，怎麼結束等等。

銀行保險有很多的內容，也有很多的銷售技巧在裏面，這裏面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險銷售技巧還待着銷售人員自己去理解去掌握。

保險營銷策劃方案的介紹就聊到這裏吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關於對於保險銷售現在比較有效的展業方式有什麼、保險營銷策劃方案的信息別忘了在本站進行查找哦。